导语：如果说“人之所以能，是因为相信能”让李良珍开启了自己的微商创业征途，那么以成就别人为核心的运营理念则让她在与其他同行的竞争中占据了更为有利的位置。

李良珍五官小巧，一双大眼睛经常露出温和的暖光。在做微商之前，她的人生平凡的几乎“不够用动脑子”去生活。

“那时候我就是每天在家带孩子，每天在家做家务，每天看手机刷朋友圈，刷刷微博打发时间。”对李良珍而言，那样的生活只能用平淡二字来形容。可即便如此，她似乎也没有想到有什么改变的动力和可能。

不过还算幸运的是，刷朋友圈的消遣也在偶然中将微商这一崭新的商业模式送到了她的面前。看着一群曾经熟识的同龄人藉此完全改换了人生，李良珍一滩死水般的生活荡起了波澜。

如今，当初的微澜已集聚成在微商业界声名鹊起的品蔓国际，那个三年前每日在平淡无聊中度过的李良珍现在正忙着筹备参加今年12月12日在广州国际体育演艺中心举办的第三届微商春晚，作为此次业界年度焦点活动的联合发起人，她早已忙得脚不沾地。

“成就别人的过程远比钱重要”

从2014年初次接触微商到现在运营着品蔓品牌，这三年的时间让李良珍对微商的理解也有了深刻的变化。

“很多人提到做微商，脑子里首先想到的可能就是能赚钱，且能赚快钱。这么理解并没有什么错，但它只是一个很表面的认知。”在已经完整走完了从一个微商小白到品牌运营者角色历程的李良珍看来，一个品牌、一个团队能做的长久，一定不只是因为代理有压货不敢走。真正能让代理们在一个团队里感觉到安心、踏实，才能有更大的动力更足的动力去赚更多的钱，这是一个良性的过程。

她的这种观点也在数据上得到了一些证实。据不完全统计，经过近四年的发展成长，目前中国微商行业的从业人数已经接近3000万人，成交额数以千亿计。得益于行业爆发所释放出的红利，很多早期创业者都从中分得了一杯羹。

正如李良珍所言，单纯的利益绑定品牌显然无法让一个品牌和团队长久的发展下去。在过去的几年时间里，已经有诸多靠层层压货给代理来运营的品牌和团队土崩瓦解，随着微商行业的规范化、品牌化进程不断推进，洗牌的浪潮还将更加剧烈，这无疑对所有微商创业者都是一个警醒。

熟悉李良珍的人都知道，她是一个商业敏感度很高的人。作为品蔓国际创始人和品蔓品牌微商运营CEO，她在行业大洗牌之前就已经意识到了微商行业趋势的深刻变革。为了积极应对这种变革，李良珍明确提出了“公开透明、共赢思维”的运营理念，通过不断提升公司专业化管理水平，建立起了一套着眼于品牌和团队长远发展的运营体系。

在这套体系中，“成就别人”是一个多次提到的关键词。李良珍对今日微商表示：“在做微商的过程中，公司和品牌方在资源、信息等方面通常都是处于比较强势的一方，这往往会让一些人滥用这种强势去对待自己的代理。但事实上，只有真正成就了这些五湖四海的代理，让他们真正获得利益上的收获和事业上的成长，微商这种模式才能释放出其所具有的能量。 话句话说，每一个加入的代理都相当于一颗种子，谁能让这颗种子生长的更好，那未来所形成的裂变效应就将更为强大。”

“实质性回报的前提是产品”

“成就别人”如果只是停留于理念之中，那其将毫无意义。在李良珍看来，要想在微商这一模式中“成就别人”，让代理们获得实质性的回报，过硬的产品是必然的前提和基础。

她说：“微商从来都不是空中楼阁，它所贩卖的也不是情怀和梦想，而是实打实的产品。如果在产品这一环节上本身就站不住脚，那么其他的东西都无从谈起。”

为了让品蔓成为消费者的优选项，李良珍付出了巨大的努力。她推动公司投入巨资建立了具有强大的生物科技研发能力和全国领先的医美团队，其专注于面部肌肤护理。李良珍也深知，研发只是产品的第一部分，生产、品控同样至关重要。为此，公司建立了一整套完善的品质监控体系，每一款产品在出厂前都必须经过严格而标准的品质检测，每款新品推出前都经过上百次配方改良和测试，稳定性和高效性等质量监管，保证产品的安全性和品质达到最佳状态。

经过一系列的卓绝努力，品蔓系列产品完全符合了GMP药品生产质量管理规范，达到国际质量认证标准并出口远销欧盟。足见其产品本身的竞争力。

2017年已经接近尾声，在李良珍的运营下，品蔓国际的发展也日趋稳健和成熟。但其并不满足于此。她告诉今日微商：“接下来品蔓国际宣传片将登陆六大省级卫视、还有即将到来的品蔓周年庆，周年庆豪车免费送，人人都有机会，以后带着代理从基层开始越来越富裕就够了，2018将团队企业化、品牌化、系统化、正规化，让创业者们和公司获得更大双赢。”