导语：在中国的微商发展史册上，歆桑·瑪轻奢护肤品牌创始人顿珠雍措一定是一个必须载入的名字，这不仅仅是因为她是西藏第一个公务员辞职创业的微商人和第一个投资几十万做微商的人，更因她的微商创业过程就是中国微商人普遍的缩影，有挫折但愈挫愈勇，有诱惑却不忘初心。

4412.9公里，这是驾车从拉萨到广州的距离。即便是坐飞机，也需要整整三个多小时。再过几天，顿珠雍措就将再次登上这条熟悉的航线，以联合发起人的身份带领旗下歆桑·瑪团队走上广州国际体育演艺中心的红毯，与全球微商大咖共同见证第三届微商春晚的盛大启航。

在顿珠雍措的心里，广州是一个有着特殊意义的城市。五年前，腾讯广州团队在这里开发出了日后微商崛起的基础平台微信，五年后，远在数千公里外的顿珠雍措携具有浓郁西藏特色的轻奢护肤品牌歆桑·瑪登上了在这座城市举办的微商行业春晚。这一切，似乎在冥冥之中完成了一个奇妙的轮回。

在一次又一次的挫折中前进

和大多数接触微商创业的人一样，顿珠雍措的人生在有了孩子之后进入了拐点。这种拐点不仅体现在现实而具体的巨大经济压力，更体现在初为人母后对人生未来几十年自我存在价值的焦虑和怀疑。

那时候，她是一名月薪3000多元的在职公务员。休产假期间，每天看着孩子一点点长大，家里的花销也随之水涨船高。经济和精神两方面的压力促使顿珠雍措去寻找一个出口，一个可以缓解压力的出口。

她对今日微商坦言，那时候做什么事都是很盲目的。她甚至找了一个网上兼职刷单的活，每天守在电脑面前等派单，一天下来累得不行却只赚了十块钱左右。而且更让顿珠雍措愤怒的是，她三天下来赚的30块钱还被一位所谓的“老师”以押金的方式给骗走了，等于白忙了三天。

这种无头苍蝇一般的盲目在网上找活不仅没有缓解顿珠雍措的压力，反而更进一步的加深了她的焦虑。用她自己的话说就是“感觉自己除了忙起来像个傻子之外并无更多的收获，孩子也没有带好”。

虽然家人都劝慰她生活总有办法过下去，但顿珠雍措内心却深知，人生不能将就，因为越将就未来会越难。她依然像一个被困在迷宫里的斗士一样，左冲右突的寻找方向和出路。

后来，一位经常在微信上卖外国护肤品的好姐妹让她第一次接触到了微商。她对今日微商回忆：“我鼓足勇气拿出对我来说是一笔不小数目的1000块钱去拿货，开始尝试做微商。当我的好姐妹把我挑选的东西送过来之后，并没有当即收我的钱，而是告诉我，等卖完这些产品后再给她付款。此刻想起来内心还依然是满满的感动。”

顿珠雍措的微商处子秀可以说只能用惨淡开场来形容。她全身心的试用产品、写体验、发朋友圈推销半个月后的销量仍旧是一个极其扎眼的零。最终还是姐姐来家看女儿的时候看在亲情的面子上才买走了一盒产品，算是打破了生意一直不开张的尴尬。

让顿珠雍措没想到的是，就是姐姐买走的这一盒护肤品竟偶然的激起了一波口碑传播的小高潮。她对今日微商回忆到：“她身边的姐妹都感觉到姐姐的皮肤在用过产品之后有明显变化，便来找我，我才有了后来的生意。而我也因此受到了很大鼓舞，开启了战斗模式，走哪里都主动添加微信好友，也开始自己定制名片随身携带，对着来来往往的人发放着，自我介绍着，声音很小，心里很紧张，却坚持做着。”

做到这些对一直当公务员的顿珠雍措并不容易，但她在一次次捡起别人扔掉自己发出去的名片后，心态也就释然了。因为“奋斗的心从来就不丢脸，每一个努力向上的人都值得尊重”。也就是从那一段时间开始，顿珠雍措真正走上了自己的微商创业之路。

堂堂正正的把钱给赚了

开启战斗模式的顿珠雍措很快成为了拉萨街头最忙碌的人之一。为了及时的收货、发货，每天奔波在布宫旁边邮局和拉萨各个角落的她在一个月内体重下降了11公斤。

这份对事业的热忱和对客户的贴心也逐渐让顿珠雍措赢得了口碑和收入上的收获。然而正当她准备大干一场的的时候，却遭遇了一次巨大的打击。

她告诉今日微商：“那个时候认识一个瑜伽老师，她正在做一款当时比较风靡的产品。因为太容易信任别人，加上想转型，所以显得迫不及待，问了几次她都保证是正品后就进了几万块钱的货。但后来拆开用时却发现包装和气味都不对劲。刚开始询问时，对方一再强调是真货，追问到最后她就说给我退货，并且给了地址，然后退了3000元，说之后的再退。我信以为真，结果却被对方删了微信。我的第一次转型也就此以失败告终。”

虽然栽了一个大跟头，但天性淳良的顿珠雍措却自始自终都没有把这批货卖给消费者止损。她说：“我很想赚钱，但君子爱财，取之有道，坑人的事儿我绝不能做。所以这事也就到此为止。”最终，顿珠雍措将那批货原封不动的发挥了原地址。

经历了那次打击之后，顿珠雍措不仅没有消沉，反而促使她更快的成长了起来，其微商事业也进入了发展的快车道。

2014年，她凑措20万元资金拿下付爱宝全国总经销授权，成为西藏第一个投资几十万做微商的人，这一次也给她带来了人生中真正的第一桶金。2015年初，她拥有了西藏第一支超过千人的微商团队。2016年，她更是毅然辞掉了公务员的铁饭碗，专注微商事业。一年后，以自己女儿的名字命名的西藏特色轻奢护肤品牌歆桑·瑪诞生，推向市场后，赢得了诸多关注和热烈的市场反响。

堂堂正正的把钱给赚了，顿珠雍措成功的做到了这一点。